ปัจจุบันนี้ใคร ๆ ก็อยากมีธุรกิจเป็นของตัวเอง ซึ่งมีหลายประเภทธุรกิจที่ใคร ๆ ให้ความสนใจและหนึ่งในนั้นคงหนีไม่พ้นธุรกิจความงามวงการบิวตี้แฟชั่น ที่ไม่ว่ายุคไหนการตลาดก็เดินหน้าต่อไม่แผ่วเลย ทำให้ใครหลายคนฝันหวานอยากจับธุรกิจทำแบรนด์เครื่องสำอาง เพราะต้องยอมรับการตลาดความงามในไทยเองก็เติบโตขึ้นทุกปี และสิ่งหนึ่งที่เป็นสินค้าขายง่าย ขายดี คืนทุนไวสร้างกำไรเร็ว คือ “ลิปสติก” เพราะอย่างที่เรารู้กันส่วนใหญ่แล้วว่า ลิปสติกเป็นไอเท็มคู่กายผู้หญิงทั่วโลกมาทุกยุคทุกสมัย และเมื่อสนใจจะผลิตลิปสติกแบรนด์ตัวเองจะต้องทำยังไงบ้าง ทำแบรนด์ลิปสติกลงทุนเท่าไหร่ เรามีขั้นตอนการทำแบรนด์ลิปสติกของตัวเองมาให้ผู้ที่สนใจได้คลายข้อสงสัยและได้เตรียมตัวดังต่อไปนี้ค่ะ

ขั้นตอนการทำแบรนด์ลิปสติก

1.เก็บข้อมูลลิปสติก

เมื่อคิดจะทำธุรกิจอะไรก็ต้องหาข้อมูลในเรื่องนั้นเสียก่อน เพื่อจะได้เข้าใจได้ถึงเนื้อหาและแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ธุรกิจทำลิปสติกขายก็เช่นกัน จะต้องศึกษาการตลาด และหาข้อมูลเกี่ยวกับลิปมีชนิดใดบ้าง รูปแบบของลิปมีหลายชนิดไม่ว่าจะเป็นลิปแท่ง ลิปมัน ลิปกลอส ลิปจิ้มจุ่ม เนื้อลิปแมท เนื้อลิปครีม ความแตกต่างระหว่างชนิดและเนื้อลิป คุณสมบัติลิปแต่ละชนิด สีลิปที่นิยมในท้องตลาด นวัตกรรมใหม่ ๆ ของลิป เช่น ลิปแก้ปากคล้ำ ลิปจูบไม่หลุด ลิปแมท ลิปลอก ฯลฯ ซึ่งจะต้องหาข้อมูลทั้งแฟชั่นถาวรและเทรนด์ในขณะนั้น เพราะลิปบางประเภทสามารถวางขายได้ไปตลอด แต่ลิปบางชนิดเป็นแฟชั่นที่มีการหมุนเวียน จึงต้องทำความเข้าใจเพื่อที่จะได้รู้ว่าต้องการจับสินค้าตัวไหนเป็นธุรกิจหลัก และการที่เราเข้าใจได้อย่างถ่องแท้เราก็จะมั่นใจในการพรีเซนต์เมื่อทำการขาย

2.เจาะตลาดกลุ่มผู้ซื้อ

ทำการตัดสินใจว่าต้องการจะเจาะตลาดผู้บริโภคกลุ่มไหน เพื่อจะได้ผลิตสินค้าให้ตรงกับกลุ่มลูกค้า หรือทำสินค้าแบบตามใจที่ตัวเองชอบก่อนเป็นหลักแล้วค่อยเจาะกลุ่มตลาดแบบเดียวกับตน และจะต้องทำการศึกษากลุ่มลูกค้าที่เราต้องการขายของด้วย เช่น หากกลุ่มลูกค้าของเราเป็นวัยทำงานช่วงอายุ22-35ปี เป็นวัยที่มีกำลังในการซื้อแล้ว สามารถตั้งราคาได้ที่เหมาะสม เป็นลิปสติกสีสดใสแต่ก็ดูสุภาพ สามารถทาไปทำงานได้แบบ everyday look แพ็กเกจดูเรียบสวย พกพาสะดวก หรือถ้าเป็นกลุ่มวัยรุ่น ก็อาจต้องตั้งราคาที่ถูกลงมาและแพ็กเกจที่น่ารักสดใส มีลูกเล่นน่ารัก สีสดใสสมวัย เป็นต้น

3.เลือกโรงงานผลิตที่ได้มาตรฐาน

ด้วยใคร ๆ ก็อยากมีแบรนด์สินค้าเป็นธุรกิจของตัวเอง ยิ่งปัจจุบันใครก็สามารถทำแบรนด์ได้ง่าย ทำให้มีโรงงานoemลิปสติกและเครื่องสำอางที่รับผลิตเครื่องสำอางและลิปต่าง ๆ อย่างรับผลิตลิปบาล์ม รับผลิตลิปสติกออแกนิค รับผลิตครีม หรือแม้กระทั่งการสร้างแบรนด์ครีมด้วยตัวเอง หรือการสร้างแบรนด์สบู่ด้วยตัวเอง ฯลฯ เพิ่มขึ้นกว่าแต่ก่อนเยอะมาก ดังนั้นควรทำการศึกษาข้อมูลของโรงงานให้ดีก่อนว่ามีมาตรฐานการผลิตรองรับหรือไม่ เพราะหากคุณได้โรงงานผลิตลิปที่มีประสิทธิภาพ ก็จะได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ นั่นจะช่วยให้แบรนด์คุณประสบความสำเร็จและเติบโตได้เร็ว

4.เลือกรูปแบบและสูตรทําลิปสติก

โดยปกติโรงงานรับสร้างแบรนด์ลิปสติกจะมีสูตรตัวอย่างให้ลูกค้าที่ต้องการสั่งทำลิปสติกได้ทดลองก่อน และลิปสติกเองก็มีหลากหลายประเภทให้ได้ทดลองใช้ หากลูกค้าชอบก็สามารถเข้าสู่กระบวนการผลิตลิปได้เลย แต่ถ้าลูกค้าไม่ชอบและต้องการสูตรลิปใหม่ที่ไม่ซ้ำใคร หากเป็นโรงงานทำลิปสติกแบบOEMและODM ก็สามารถปรึกษากับฝ่ายทีมวิจัยและนักวิทยาศาสตร์เครื่องสำอางเพื่อคิดค้นให้ได้สูตรตามที่ลูกค้าต้องการ

5.บรรจุภัณฑ์

แพ็กเกจจิ้งที่สวยงามเป็นที่สะดุดตาเมื่อแรกเห็น ก็เหมือนกับรักแรกพบ ที่เห็นครั้งแรกก็ตกหลุมรัก และยิ่งเมื่อใช้แล้วมีคุณภาพดี สวยถูกใจกับผู้ใช้ ก็ต้องยิ่งตกหลุมรักและถอนตัวไม่ขึ้น จนต้องกลับไปใช้ซ้ำอยู่เสมอ เพราะปกติแล้วผู้หญิงก็มักจะมีลิปมากกว่า1แท่งแน่นอน เดี๋ยวนี้แพ็กเกจลิปสติกไม่ได้จำกัดเพียงแค่ในรูปแบบแท่งอีกต่อไป แต่ผลิตออกมาหลากหลายแบบเพื่อให้เป็นที่สะดุดตาและสะดวกในการพกพา หยิบง่ายใช้สะดวก เช่น การทำลิปซอง การทำแพ็กเกจรูปหัวใจ ทำเป็นรูปอีโมจิความรู้สึกต่าง ๆ บางคนก็ชอบที่จะซื้อเก็บสะสมเป็นคอลเลกชั่น ผู้สั่งผลิตลิปสติกสามารถปรึกษากับฝ่ายดีไซน์ของโรงงานเพื่อหาข้อสรุปเพื่อให้ได้รูปแบบแพ็กเกจให้ตรงกับใจคุณและเทรนด์ของตลาด

6.ชื่อแบรนด์

การที่มีชื่อแบรนด์หรือ Branding จะเป็นสิ่งยืนยันความมีตัวตนและเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และทำให้เป็นที่รู้จัก เมื่อคุณพูดถึงของสิ่ง ๆ หนึ่งที่ไม่มีชื่อแบรนด์ ผู้ฟังอาจจะนึกไม่ออกกว่าคุณหมายถึงสิ่งไหน แบรนด์จึงเป็นการระบุเจาะจงผลิตภัณฑ์ เหมือนชื่อของคนเรานั่นเอง แต่การตั้งชื่อแบรนด์ที่ดีควรสอดคล้องกับผลิตภัณฑ์ จะทำให้จดจำได้ง่าย เป็นที่รู้จักได้อย่างรวดเร็ว และเป็นส่วนที่สร้างความสัมพันธ์ของคุณกับกลุ่มลูกค้า นอกจากนี้แบรนด์ยังเหมือนเป็นการสร้างอัตลักษณ์ของแบรนด์ช่วยให้ฝ่ายออกแบบในส่วนต่าง ๆ สามารถดีไซน์ไปในทิศทางเดียวกัน และคุณรู้ไหมว่า ชื่อแบรนด์สามารถสร้างมูลค่าให้กับบริษัทหรือเจ้าของแบรนด์ได้ เมื่อแบรนด์เป็นที่รู้จักและติดตลาด ดังนั้นการสร้างแบรนด์ลิปดี ๆ จึงเป็นสิ่งที่ไม่ควรมองข้าม สามารถทำการปรึกษากับฝ่ายดีไซน์หรือผู้เชี่ยวชาญของโรงงานผลิตเครื่องสำอางที่คุณทำการจ้างผลิต

7.ทดสอบผลิตภัณฑ์ก่อนทำการขาย

การทำลิปสติกจะต้องตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค ทั้งในเรื่องของรูปลักษณ์ สี กลิ่น และคุณสมบัติ รวมไปถึงผลข้างเคียงที่จะต้องไม่มีแม้จะใช้ไปในระยะเวลานาน ดังนั้นควรทำการทดสอบเพื่อหาข้อบกพร่อง จุดเด่นจุดด้อย หากเนื้อแห้งไป สียังไม่ถูกใจ จะได้ทำการปรับปรุงสูตรจนกว่าจะเป็นที่พอใจก่อนที่จะนำจำหน่าย ดังนั้นผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการทดสอบจะสามารถเป็นที่ยอมรับจากกลุ่มลูกค้าได้อย่างยั่งยืน

8.วางแผนการตลาด

จะต้องมีการวางแผนและเตรียมในเรื่องของการตลาดไว้พร้อม เพื่อที่สามารถดำเนินการได้ทันทีหลังจากขั้นตอนการผลิตลิปเสร็จเรียบร้อย โดยส่วนใหญ่โรงงานจะมีฝ่ายการตลาดที่คอยช่วยลูกค้าทำแบรนด์ลิปสติก ซึ่งการกำจัดความของการวางแผนการตลาด คือ ใคร ที่ไหน เท่าไร อย่างไร จะต้องดูกลุ่มเป้าหมายที่สอดคล้องกับผลิตภัณฑ์เป็นหลัก เพราะเมื่อรู้กลุ่มเป้าหมายแล้วก่อนทำการผลิต ดังนั้นข้อนี้จึงจะต้องดูว่า จะทำการตลาดช่องทางไหน ตลาดทางออนไลน์ มีหน้าร้าน หรือขายบนโซเชียล และจะขายราคาเท่าไร เช่น ทำลิปกลอสขายวัยนักศึกษาก็ต้องเป็นราคาที่สามารถซื้อได้ง่าย แพ็กเกจที่สวยสะดุดตา พกพาสะดวก สีสุภาพ อาจออกบูธหรือส่งร้านใกล้แหล่งสถาบันศึกษาที่สามารถหาซื้อได้สะดวก เป็นต้น

9.โฆษณาสินค้า

แน่นอนว่าการจะขายอะไรก็ตาม การที่ลูกค้าจะรู้จักแบรนด์เราได้ก็ต้องผ่านจากการโฆษณา ควรหมั่นโฆษณาบ่อย ๆ อาจเป็นบนโซเชียลมีเดียต่าง ๆ การออกบูธ ป๊อบอัพงานแฟร์ หรือแม้แต่การโฆษณาแบบปากต่อปาก ซึ่งแน่นอนว่าในข้อนี้จะต้องมีการลงทุน ดูช่องทางการโฆษณาที่เงินทุนเอื้ออำนวย ดังนั้นเมื่อวางแผนการเงิน อย่าลืมที่จะต้องคำนวณเผื่อข้อนี้ด้วย

10.คำนวณค่าใช้จ่าย

เพราะทุกธุรกิจจะต้องมีต้นทุนและงบประมาณเพื่อการดำเนินการผลิต ค่าโฆษณา ค่าทำการตลาด ค่าขอการรับรองจาก อย. ภาษีที่จะต้องจ่าย และการคำนวณกำไรที่คุณควรจะได้หลังจากหักจากต้นทุน เหมือนเป็นการทำบัญชีเพื่อความเป็นระเบียบเรียบร้อย ช่วยให้คุณมองเห็นภาพรวมของรายรับรายจ่ายทั้งหมด และประเมินถึงความเป็นไปได้กับเงินทุนที่มี และยังเป็นการป้องกันงบประมาณบานปลาย

วิวัฒนาการของลิปสติก

ที่จริงแล้วลิปสติกไม่ได้เป็นเครื่องสำอางที่เพิ่งมีไม่นานนี้ แต่ถูกคิดค้นแต่งแต้มริมฝีปากคู่กับผู้หญิงมานานตั้งแต่ 5000 ปีที่แล้วในอารยธรรมสุเมเรียน ยุคที่หญิงเมโสโปเตเมียจะทาปากด้วยผลไม้เฮนน่า สนิมดิน แมลงต่างๆ และยังมีการนำอัญมณีมาบดเป็นผงเพื่อเพิ่มความระยิบระยับให้กับฝีปากของพวกเธอ และราชินีของชาวสุเมเรียนก็ใช้ตะกั่วขาวกวนจนเป็นยางผสมหินแดงที่บดละเอียดเพื่อเติมสีสันบนฝีปากพระนาง หรือชาวอียีปต์ที่ใช้เฉดสีม่วง สีดำ และสีแดงที่มาจากแมลงโคชินัลทาริมฝีปาก ในขณะที่พระนางคลีโอพัตราก็ใช้ส่วนปีกของแมลงปีกแข็งสีแดงสดบดจนละเอียดสำหรับทาปาก การที่หญิงชาวมองโกเลียนำขี้ผึ้งและไขมันสัตว์มาทาปากเพื่อป้องกันปากแห้งแตก คล้ายกับการทำลิปกลอสหรือบาล์ม และการนำผลเบอร์รี่สีแดงมาแต่งแต้มฝีปากเพื่อให้มีสีสันเหมือนเป็นการทำลิปสติก เรียกได้ว่าเป็นวิธีทำลิปสติกเองในยุคนั้นก็ว่าได้

อย่างในยุคกลางค.ศ.1500-1600 ช่วงรัชสมัยของสมเด็จพระราชินีอลิซาเบธที่1 แห่งเมืองอังกฤษที่จำกัดลิปสีแดงเป็นสีเฉพาะสตรีชนชั้นสูงเท่านั้น หากเป็นหญิงทั่วไปทาสีแดงจะถูกหมายว่าเป็นหญิงโสเภณี กระทั่งปีค.ศ.1884 บริษัทน้ำหอมแห่งฝรั่งเศสได้ผลิตลิปสติกขายขึ้นมาครั้งแรก โดยวิธีทำลิปสติกจากธรรมชาติด้วยไขมันกวาง ขี้ผึ้งและน้ำมันละหุ่ง ที่ถูกห่อด้วยกระดาษผ้าไหมมาพร้อมกับพู่กันทาปาก จนต่อมาได้มีการพัฒนาลิปสติกบรรจุลงในภาชนะรูปทรงกระบอกเล็ก ๆ เพื่อทาได้ง่ายขึ้นและพกพาได้สะดวกกว่าเดิมในปี ค.ศ.1915

มีการพัฒนาลิปสติกมาหลายสมัยแต่เป็นที่ยอมรับเป็นวงกว้างก็เมื่อยุคของดาราฮอลลีวู้ดอย่าง มาริลีน มอนโร และ อลิซาเบธ เทย์เลอร์ ที่มักจะปรากฏตัวด้วยลิปสติกสีสดขับผิวขาวผ่องของพวกเธอเสมอ ทำให้สาว ๆ ในยุคนั้นก็ต้องการที่จะครอบครองลิปสติกเพื่อให้ได้สวยเด่นอย่างเช่นคนดัง และแน่นอนว่าเฉดสียอดนิยมก็จะต้องเป็นสีแดงเข้มแบบมาริลีน มอนโร และ อลิซาเบธ ซึ่งการสำรวจพบว่าเป็นสีที่นิยมถึง 60% ของสาว ๆ ในปี 1950 เพราะให้ค่านิยมว่าลิปสติกสีแดงเป็นตัวแทนแห่งความเซ็กซี่ ส่งผลให้มีการผลิตลิปสติกสีแดงออกมาวางจำหน่ายมากกว่าสีอื่น จนเข้าสู่ปี 1960 และ 1970 จึงเริ่มมีลิปสติกสีอื่น ๆ ออกมาจำหน่าย

ไทยเราเองก็มีการทำลิปสติกจากธรรมชาติในการแต่งแต้มสีปากในสมัยโบราณเรียกว่า ชาดทาปาก ที่มีวิธีทำลิปสติกจากผลไม้และสมุนไพร อย่างชาดสีแดงก็จะทำจากกุหลาบและมะนาว เป็นลิปสติกทำเองแบบออแกนิคที่มีมาตั้งแต่สมัยโบราณ โดยวิธีทำลิปสติกเองยุคนั้นก็ไม่มีเครื่องทำลิปสติกอะไรมากมาย จะเป็นการใช้กระดา

ซึ่งเป็นวิธีทำลิปสติกแบบจีน ซึ่งเป็นการทำลิปสติกจากดอกกุหลาบแบบกระดาษ ที่เมื่อแม่หญิงใดต้องการแต่งแต้มสีปาก ก็จะหยิบกระดาษชาดทาปากออกมาแล้วบรรจงเม้มริมฝีปากกดลงบนกระดาษเพื่อให้ปากมีสีตามที่ต้องการ

ไม่เพียงแค่นั้นไทยเราเองก็มีสูตรทำลิปเองอย่างการทำลิปมันหรือลิปบาล์มแต่บ้านเราจะเรียกว่าสีผึ้งไว้ใช้ทาเพื่อกันริมฝีปากแห้งแตกในหน้าหนาว โดยการใช้ขี้ผึ้งกับน้ำมันมะพร้าวเป็นส่วนผสม ส่วนวิธีการทำก็ง่าย ๆ เพียงแค่นำสีผึ้งไปตั้งไฟให้ละลายแล้วค่อย ๆ เติมน้ำมันมะพร้าวลงไปทีละน้อย คนไปเรื่อย ๆ และดูว่ามีความนิ่มความแข็งที่เพียงพอในการทาริมฝีปากหรือยัง เมื่อได้ตามที่พอใจก็ปิดไฟแล้วปล่อยให้เย็นเล็กน้อยแล้วจึงตักลงใส่กลักหรือตลับสีผึ้ง สามารถเก็บไว้ได้นานหลายปี

เรียกได้ว่าลิปสติกเป็นผลิตภัณฑ์ความงามที่มีวิวัฒนาการและถูกพัฒนามาอย่างต่อเนื่องจากยุคสู่ยุค จนส่งต่อมาถึงผู้หญิงยุคปัจจุบัน ซึ่งต้องยอมรับว่าลิปสติกเป็นสิ่งฟุ่มเฟือยที่ผู้หญิงยอมเสียเงินจ่ายและส่วนใหญ่จะไม่ได้มีลิปสติกเพียงแท่งเดียว นั่นจึงเป็นเหตุผลที่ว่าทำไมเครื่องสำอางเล็ก ๆ อย่างลิปสติก จึงมียอดขายครองตลาดมาอย่างยาวนานและยังคงมีแนวโน้มที่จะเติบโตได้อีก ถึงแม้ว่าจะสะดุดไปบ้างตามกระแสเศรษฐกิจในบางช่วง แต่ตราบใดที่ผู้หญิงยังคู่กับความงาม ธุรกิจลิปสติกก็ยังคงน่าสนใจและสามารถสร้างกำไรสำหรับผู้ที่ต้องการมีแบรนด์เป็นของตัวเอง

ทำแบรนด์ลิปสติกลงทุนเท่าไหร่

การเริ่มต้นทำแบรนด์ลิปสติกกับ IUCOSMED ไม่จำเป็นต้องใช้เงินลงทุนสูงมาก มีเพียงแค่ค่าพัฒนาสูตร 5,000 บาท ซึ่งสามารถนำไปหักลบกับยอดการสั่งผลิตในภายหลังได้ สำหรับการผลิต มีขั้นต่ำอยู่ที่ 30,000 บาทเท่านั้น (ราคานี้ยังไม่รวมค่าบรรจุภัณฑ์) โดยลูกค้าสามารถเลือกบรรจุภัณฑ์พร้อมใช้จากแคตตาล็อกที่มีให้ หรือจะออกแบบพิเศษเพื่อสร้างเอกลักษณ์ให้กับแบรนด์ก็ได้เช่นกัน ทำให้สามารถควบคุมงบประมาณการลงทุนได้ตามต้องการ

ข้อควรรู้ก่อนการทำแบรนด์ลิปสติกขาย